October 09, 2005
Beleza real = Vendas reais?
"If we're all fine the way we are, we don't need to buy anything. That's not what marketing is about."
- Mary Lou Quinlan, CEO of Just Ask a Woman
Do que li recentemente (vide NY Times e WSJ), o actual território de comunicação da Dove pode não ter feito ainda muito pelas suas vendas, no entanto em termos de "share of mind", notoriedade, buzz, etc. a Dove deixa muitas marcas do sector dos cosméticos/beleza para trás, disso não tenho a menor dúvida.
Esta nova tendência/território de comunicação apelidado de "hiper-realismo" tem como objectivos procurar valores de autenticidade, quebrar com padrões de beleza convencionais e aspiracionais que na maioria das vezes colocam as mulheres numa pressão angustiante de se tornarem "perfeitas" e lindas.
Em suma, esta nova linguagem estética tem a mais valia de ser diferente e como tal provocar reacções nas pessoas. Poucas são as que ficam indiferentes. A publicidade cumpre o seu papel de "desviar" a atenção das pessoas para a marca. Ponto final parágrafo.
Quanto ao seu impacto em termos de criar apetência ou propensão para que as consumidoras comprem a linha Dove, aí tenho algumas dúvidas. No seu íntimo, toda a mulher gosta de parecer mais bonita, de se sentir melhor com o seu aspecto. Como alguém disse, o sector dos cosméticos vende "esperança" e não a realidade com qual nos deparamos diariamente quando olhamos para o espelho.
[Fonte: CMO Magazine | BusinessWeek]
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8 comments:
Ora ai está uma ponta do veu bem levantado. Se pegarmos por aqui percebemos porque é que o Dove não está a vender nada que se veja.
Nada que se veja? Está louco? Com esta campanha a Dove subiu 500% as vendas. Mais atenção bicho.
Caro Hidden concordo contigo, a campanha publicitária pode ainda não ter tido o impacto desejado na caixa registradora mas a função da agência é realmente criar assunto ou 'desviar a atenção' das pessoas para a marca. E realmente ninguém é indiferente a nível mundial a esta campanha.
1) as mulheres querem anúncios e imagens que a façam sonhar 2) os homens não querem mulheres feias, alguns até pensam "porra, aquela do mupi parece a minha mulher".
Mas a função derradeira não é vender mais? se é, está a falhar.
Pondo-me no papel duma gaja gorda, eu preferia comprar na Mango um modelo "XL" do que ir à Helena Miró (pronto a vestir para "fortes") comprar um "M".
Penso que aqui se trata da mesma lógica de comportamento, embora, claro, nunca se sabe o que as gajas pensam...
Tenho a impressão k alguns homens precisam de fazer uma profunda dieta ao cérebro, pois parece ter-se-lhes acumulado nele uma boa dose de gordura k ñ os deixa pensar. espero k a natureza ñ vos pregue um dia uma partida... talvez então percebam k isso da beleza é relativa e k as pessoas ñ são propriamente gordas por opção!
Tenho a impressão k independentemente da vossa aparência física, que, a julgar pelos comentários deve ser a de um veraddeiro deus grego, estrá pior com kk um de vós uma mulher gorda do que vocês com uma delas...
Já ninguém vai ler isto, mas, enquanto consumidora, sinto-me muito confortável com a comunicação da Dove. São mulheres líndissimas todas, expressivas e reais, que veiculam a mensagem de "eu gosto de mim como sou, e Dove também. Mereço o melhor, mereço quem goste de mim assim, por isso escolho Dove."
Pessaolmente, sou fiel a outra marca, mas quando um ou outro produto me interessa, Dove parece-me uma marca de confiança, logo, estou sempre disposta a experimentar e consumir novos produtos Dove.
Afinal ainda alguém leu "isto"!
Concordo contigo quando dizes que as mulheres da publicidade da Dove são "lindíssimas, expressivas e reais" e só ñ vê isso quem tem critérios distorcidos... ou nunca leu o Principezinho - "O essencial é invisível aos olhos, só se vê com o coração."
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